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网络第一核武器早已经不是流量

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发表于 2018-6-12 18:05:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量依然很重要,但已经不是第一重要了。当然,不要把流量和粉丝的概念搞混了,这两个有些相似,但也有非常大的差异。稍后会用我自己的语言详细的为你解释。


  在过去的流量时代,用户打开你的网站以后,极少概率会进行二次访问。用户进进出出,把这个进出量称为流量,非常的形象。固然,流量越大,成交数量就会越多,利润就会越高。几乎没有互联网企业会去培养粉丝,第二天人都没了,还培育个毛线啊。

  并且,在上个互联网时代,交易大多数用货到付款、网银转账、ATM机汇款还有小众群体会用话费充值卡。也就是说,无论是QQ、天涯、贴吧、网站聊天室等,注册用户只是一个ID的概念来存在,用户并非真正的代表一个人,没有钱包的属性、没有生活的属性。

  在上个互联网时代,基本就是靠流量赚钱,没有流量你的生意一文不值,而现在的移动互联网时代,网络生意发生了翻天覆地的变化。

  在现在的移动互联网时代,积累粉丝数据库的工具是微信,微信具有朋友圈的生活属性,也有钱包的支付属性,一般情况下,一个微信就是代表一个人,一个粉丝。当对方通过你的广告、软文、分享等加你以后,几乎就不会再删除你了,删除的概率是非常低的。

  也就是说,你今天的流量是一百人访问,其中十人添加你,那么你的粉丝就是十人。第二天一样,那么你的粉丝就是20人。最终总会有个尽头。一个微信最高只有5000人左右。用户是流进以后,很难流出了。

  以前的互联网,人们经常说鱼塘理论赚钱,现在变成了牧场理论。


  那么,你完全可以暂时性的亏本吸引粉丝。例如,累计耗费10万元广告费,生产了5000位粉丝,平均一个粉丝生产成本20元。你第一个月赚3万,你还亏7万。但是第二个月还能赚3万,甚至比3万还多。第三个月还是如此。早晚会赚回来,并且你的生意生生不息。

  那么,通过上述非常简单的说法,可以推断出,提高粉丝量和提高单粉丝价值(转化率)来赚钱,两者相比较而言,提高单粉丝价值(转化率)更容易一些。

  同样是5000人的微信号,有些人一年只能产出10万的净利润,有些人可以产出100万,甚至有极个别高手可以产出1000万,这就是转化率的差距所带来的不同结果。

  然而,在不同的结果面前,他们的成本是大体上差不多的。区别在于转化率。


  我个人认为以下四点因素会影响你的转化率。
  ①你个人(或品牌)形象
  ②产品的体验(产品好不等于体验好,体验只是个感觉)
  ③培育、成交和追售的技巧
  ④粉丝裂变制度和消费者转介绍制度


  由于最近非常忙,没有做很长的视频教程,暂时先简单说一下一些好的案例。拿案例说事,你会明白非常多。按习惯先来说自己的案例。

  123百万新媒体的崛起。123百万是在2016年1月份开始分享的,但是那时候分享的力度很低。在同年,大概是七八月份的时候,123百万开始大力度分享,每周分享,高峰时期每周分享两篇。那时和现在不同,现在主要写文章,一般情况每天可以写一篇。但那时候主要是视频,拼死命一个月顶多产出10个视频。

  在分享的时候,始终保持高逼格、直接有效、促进盗版裂变等,一些利于吸粉的原则。到现在为止,依然有很多的论坛上的项目商家、淘宝上的项目商家等,在销售我以前所制作的教程。主要由两点,第一点,的确非常有效;第二点,销售利润100%销售者拿走。但现在不建议再去阅读了,因为这些内容已经不那么好了。

  在售后方面,我也会建议我的会员去销售我的项目。操作项目永远不会比卖项目赚钱,这是永恒的。过去十年是,未来十年也是。我的会员销售所购买来的项目,也会获得100%的利润。当然,也会有人选择自己操作项目。不过很可悲的是,现在我已经不销售任何项目了。

  那么,无数转卖销售带来的流量涌入以后,至少会有10%能够成为我的粉丝吧?我的微信现在只有几千人,两个微信,绝不可能超过一万人。但一年收益超过非常多粉丝数量超过5万的人。

  金咖会(专注引流、转化、营销的学习型社群)。4月份才商讨创办,6月份才上线,至今不到一个月,已经吸纳了超过3000人前往学习。在没有任何主动变现的前提下,自动付费超过10万。坚持信仰:免费学习,自愿付费。

  大体是怎么做的呢,当然有些东西学不来,学习型社群,自己没真本事很难建立起来,更别说能长期存活下去了。

  第一批招生,免费过来学习公开课,利用现有的粉丝去讲课,讲解如何赚钱。然后呢,会邀请粉丝转发邀请卡,转发后,会获得一些营销软件、营销教程,以及下一节课的继续免费学习。

  第二批、第三批招生重复这个过程。讲课过程中自愿付费,付一定费用以后可以成为合伙人。合伙人所拉来的新学生所进行的消费,100%归合伙人所属。

  大体上就是如此的操作,干货够硬,模式够好。今年到年底吸引十万粉丝学习是不成任何问题的。并且,我现在也正在学习这套模式——免费学习,自愿付费。

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